Loading. Please wait.

O wyborze partnerów biznesowych

20.02.2021 by admin0
20180907161546-6998.jpeg

W biznesie, podobnie jak w życiu, nic nie jest ważniejsze od partnerów. Słowo to odnosi się nie tylko do założycieli, z którymi w przyszłości będziecie musieli dzielić się odpowiedzialnością i zyskami, ale także do waszych dostawców. W obu przypadkach partnerzy to osoby, z którymi trzeba będzie się codziennie kontaktować i którym trzeba będzie zaufać.

Biznes może być solidny tylko wtedy, gdy ma się kogoś, komu można zaufać w każdej sytuacji.  Jeśli jest to Twój dostawca – nie goń za najtańszą ceną, ale sprawdź, na ile rzetelnie wywiązuje się ze swoich obowiązków. Ewentualne braki w dostawach będą obciążać Twoje sumienie, a nie jego. Jeszcze gorsza jest sytuacja, gdy jakość zakupionego produktu odbiega od tego, co było reklamowane. To Ty, a nie on, będziesz musiał przeprosić swojego klienta.

W Polsce często spotykam się z zaskakującymi sytuacjami, kiedy przedstawiciel jakiejś firmy, do której się udaję, okazuje absolutną obojętność. W takim przypadku należy od razu wyjść i nie czekać na odpowiedź. Lepiej jest poświęcić trochę więcej czasu na poszukiwanie odpowiedniego wykonawcy, niż później walczyć o jakość lub prosić go o pośpiech w realizacji zamówienia. Porzuć ją bez żalu.

Zastanów się, czy byłbyś w stanie samodzielnie założyć nową firmę? Spróbuj mentalnie skonstruować schemat, w którym wszyscy Twoi pracownicy są outsourcerami lub firmami zewnętrznymi pracującymi za opłatą.

Mając to na uwadze, pozwolę sobie przytoczyć najlepsze rady znanego biznesmena Evgeny’ego Chichvarkina, właściciela najlepszego na świecie sklepu z winami Hedonism Wines oraz restauracji Hide w Londynie.

Partnerstwo w biznesie to bardzo odpowiedzialny temat. Partnerstwo jest jak rodzina. A głównym zadaniem kierownika projektu jest znalezienie odpowiednich ludzi.

Przed rozpoczęciem działalności gospodarczej partnerzy powinni się nawzajem sprawdzić, określić wspólne cele i wizje firmy. Jeszcze przed rozpoczęciem współpracy należy przeprowadzić symulację wszystkich możliwych stresujących sytuacji, które mogą wystąpić między partnerami w biznesie. Jeśli wszystkie te wstępne kroki zostały uwzględnione, czas przejść do formalizacji partnerstwa.

Oto dobry przykład. Ingvar Kamprad, jeden z założycieli IKEA, wybrał się na ryby ze swoim przyszłym partnerem i pił z nim do ostatniej chwili, aby sprawdzić, jak zareaguje w ekstremalnych sytuacjach. Radzę wam zrobić to samo.

Według znanego przedsiębiorcy, nikt nie może być niezastąpiony. Jak podkreślał przedsiębiorca, znalezienie zastępstwa dla tego czy innego pracownika, w tym informatyka, to kwestia czasu i pieniędzy. Jednocześnie biznesmen nazwał programistów “przedłużeniem komputera”, tłumacząc, że “o wiele trudniej znaleźć wybitnego dyrygenta niż doskonałego programistę”.

Wybór współzałożyciela powinien być traktowany jak wybór małżonka. Jest to osoba, z którą będziesz walczył ramię w ramię. Musi on mieć taką samą motywację i chęć do pracy jak Ty. W przeciwnym razie Wasza współpraca może pewnego dnia zamienić się we wzajemne oskarżenia, że jedno z Was wkłada więcej wysiłku i dlatego zasługuje na większe wynagrodzenie. W ciągu 25 lat pracy zawodowej spotkałem się tylko z jednym przypadkiem, w którym pozycje współzałożycieli były całkowicie zgodne.

Istnieje nawet opinia, że w firmie powinien być tylko jeden założyciel. Natomiast relacje między uczestnikami procesu biznesowego powinny być takie, jak między osobami prawnymi. Wtedy każdy z nich może łatwo zmienić partnera, jeśli coś pójdzie nie tak.